Trzy litery, które magicznie pomogą Ci zdobyć więcej klientów

Tworzenie RSO – część 2

Najważniejsze: jeśli nie przeczytałeś tego artykułu o tym, dlaczego marketing masowy nie działa w przypadku małych firm, prawdopodobnie chcesz zacząć od tego. Warto, zaufaj mi.

Najważniejszą rzeczą, jaką możesz zrobić, aby marketing Twojej firmy się opłacił, jest: stworzenie RSO.

Niezawodna oferta.

Oto jak:

Najgorszy błąd podczas tworzenia oferty

Załóżmy, że prowadzimy agencję marketingową i musimy wymyślić dobrą ofertę, aby przyciągnąć klientów.

Większość właścicieli firm wymyśli coś takiego:

„Zadzwoń do nas już dziś, aby uzyskać doskonałą obsługę klienta i konkurencyjne ceny”

lub

„Działamy w branży od 15 lat i jesteśmy ekspertami w naszej dziedzinie”

lub

„Możemy zająć się Twoimi reklamami i zrobiliśmy to dla ponad 100 innych klientów”

Rozejrzyj się dookoła, a zobaczysz ten rodzaj marketingu WSZĘDZIE.

Oto główny problem z tym:

Jest N-U-D-N-A.

Ogólne. Nie wyróżnia się. Nie rozgrzewa serca potencjalnego klienta. Nawet nie zauważa, gdy idealny klient przegląda nagłówki.

Skąd mam wiedzieć?

Ponieważ konkurencja może powiedzieć dokładnie to samo.

Pierwszy element Twojego RSO

Kiedy mówię ludziom, że „nuda” to duży problem marketingowy, zazwyczaj zaczynają myśleć o sposobach, aby ich rzeczy były skandaliczne.

Pokazy laserowe, migające światła, dźwięki klaksonu, konfetti, może też dla pewności wrzucę miotacz ognia.

Nie o to mi chodzi.

Wymiana oleju jest dla mnie bardzo nudna. Ale jeśli mój samochód mówi mi, że prawie czas wymienić olej? Nagle wyskakuje na szczyt mojej listy rzeczy, które mnie interesują.

Zaczynam szukać wymiany oleju i co widzę?

„Wymiana oleju jest ważna i dobra dla silnika”

„Wymiana oleju za 150$. Zarezerwuj tutaj”

„Chroń swój silnik, wymień olej już dziś”

Wszystkie te rzeczy nie wystarczą. Ponieważ nie wkraczają do MOJEGO świata. Świata Twojego klienta.

I wiesz, jakie jest moje główne pytanie dotyczące tej wymiany oleju?

„Ile to potrwa?”.

Więc jeśli chcesz, aby było to dla mnie interesujące, wymyśl coś takiego:

„Zarezerwuj 15-minutową wymianę oleju online. Naprawimy w mgnieniu oka”

To świetny początek oferty. To jeszcze nie jest RSO, ale przynajmniej robimy postępy.

Nie rozwiązujesz „nudnego problemu”, będąc skandalicznym.

Rozwiązujesz „nudny problem”, myśląc o swoim kliencie, wkraczając w jego świat, włączając się w rozmowę toczącą się w jego umyśle.

To jednak tylko jeden element. Dobry RSO ma zazwyczaj trzy, więc mamy jeszcze dwa do zrobienia.

Porozmawiamy o nich w następnym artykule z tej serii.

Do zobaczenia wkrótce,

Maciej

P.S. Chcesz zobaczyć solidny przykład RSO w międzyczasie?

Skontaktuj się z naszą agencją już dziś. Jeśli będziemy pasować, osobiście przyjrzę się Twojej firmie i Twojemu marketingowi, opracuję strategię, co zrobiłbym inaczej i omówię ją z Tobą szczegółowo podczas rozmowy. Bezpłatnie, bez zobowiązań. Jeśli chcesz współpracować, powiem Ci dokładnie, jak to działa, jeśli nie chcesz współpracować, to też w porządku. Bez nachalnej sprzedaży, bez presji, bez irytujących taktyk sprzedaży.

Brzmi dobrze? Wypełnij ten formularz: https://www.mxomarketing.com/darmowa-analiza-marketingu