Marketing masowy nie działa. Zamiast tego zrób to:

Szybkie pytanie: kim jest Twój idealny klient?

Wielu właścicieli firm odpowiada na to pytanie w następujący sposób:

„Każdy, kto ma puls i pieniądze, żeby mi zapłacić”.

Dwa problemy z tym związane:

To nie zawęża zbytnio zakresu.

To działa tylko wtedy, gdy masz nieograniczony budżet marketingowy.

Jeśli próbujemy dotrzeć do każdego, kto pasuje do tego opisu, to kilkaset milionów dolarów to dobry początek naszej kampanii marketingowej.

A co, jeśli pracujesz z budżetem marketingowym mniejszym niż PKB małego kraju afrykańskiego?

Cóż, ten artykuł jest dla Ciebie!

Dlaczego marketing dywanowy nie działa

Wszyscy dorastaliśmy, patrząc na marketing masowy. Coca-Cola, McDonalds, Apple. Te firmy są tak wszechobecne, że trudno sobie wyobrazić świat bez nich.

A potem zakładamy naszą firmę. I zdajemy sobie sprawę, że brakuje nam środków marketingowych takich jak Coca-Cola. Po prostu nie mamy budżetu, aby nasycić rynek naszym przekazem.

Bombardowanie dywanowe sloganem lub logo nie zadziała, jeśli nie jesteś miliardowym biznesem. To nie jest też sposób, w jaki zaczynała każda z tych dużych marek.

W rzeczywistości założyłbym się o duże pieniądze, że każda duża marka, którą znasz, zaczynała od użycia tego samego mechanizmu.

Stworzyli RSO. Niezawodną ofertę. Ofertę, która bezpośrednio przemawiała do ich idealnych klientów. Ludzi, których uznali za idealnych klientów dla swojego produktu lub usługi.

Skuteczny marketing opiera się na tej koncepcji i tylko na niej. Czy jesteś w stanie przedstawić swoje RSO odpowiednim osobom?

Marketing dynamitowy z Twoim RSO

Niedawno widziałem dokument o czymś zwanym „połowem blastów” lub „połowem dynamitu”. Niektórzy ludzie (chyba w Tanzanii) zorientowali się, że łowienie ryb jest o wiele łatwiejsze, jeśli po prostu wrzucisz do wody laskę dynamitu.

Dynamit wybucha, ryby giną lub zostają oszołomione wybuchem, po prostu je wyławiasz. Nie potrzebujesz żyłek, przynęt ani niczego takiego.

To właśnie zrobi dla Ciebie RSO na Twoim rynku. Nie tylko Twoi idealni klienci będą magnetycznie przyciągani do Twojego przekazu, jeśli Twoja oferta będzie solidna, przyciągniesz również osoby, które o niej myślą, bawią się pomysłem, rozważają ją. Więc zgarniesz WSZYSTKIE ryby.

Jak więc zorganizować RSO? Porozmawiajmy o tym w następnym poście.

Do zobaczenia wkrótce,

Maciej

P.S. Jeśli chcesz wiedzieć, jak wdrożyłbym RSO w Twojej firmie, skontaktuj się ze mną. Wypełnij formularz TUTAJ, a jeden z członków mojego zespołu skontaktuje się z Tobą, aby sprawdzić, czy do siebie pasujemy.